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如何开视频直播赚钱

作者:蒂维丽 点击: 发布时间:2020-10-12 00:00

本期我们分享一个颤音直播卖货的策略,帮助想用颤音直播卖货的人提高直播技巧,找到赚钱的突破口。要说最近短视频圈最热闹的是什么,肯定是直播。

光说颤音直播,罗永浩半个多月有三次带货直播,每次直播都带了不少数据。颤音在李小璐直播的第一场演出后,就获得了5000万的成就,让人羡慕!

抖音怎么开视频直播赚钱

有一阵阵现场颤音,无数人涌进直播室被淹没,一群人在直播门外徘徊,却不知道怎么进去,因为他们不知道怎么用现场颤音带货!

首先,打开颤音直播功能

如果要在颤音直播室带货,必须先打开颤音直播功能,才能添加购物车在直播室卖货,如下图:

观众进入起居室。如果客厅里堆满了商品,观众可以在客厅的底部看到一个购物车标志。点击后有购买商品的链接,他们可以选择自己喜欢的商品下单。

那么,如何打开振动直播的功能呢?

第一步:进入我的个人主页,找到【创作者服务中心】,如下图。进入后,在【流动性】部分,点击【商品共享】图标,进入商品窗口页面。

第二步:如下图所示,商品分享权限显示,视频/直播中可以添加商品分享,也就是说打开商品窗口功能后,可以在直播室添加商品。

但是,产品窗口共享功能需要满足三个条件:

1.完成实名认证

2.个人主页(开放和批准)上的视频数量≥10

3.账号内粉丝数(绑定到第三方的粉丝数不算)≥1000

满足以上三个条件后,就可以打开产品分享功能,然后在直播室内添加产品链接,让用户在直播室内下单购买产品,赚取收入。

打开功能后,要想办法把观众吸引到直播室,通过自己的销售技巧来完成商品转型。

看似简单的现场颤音带货权限,难倒了很多人,因为很多人不知道怎么快速把粉丝增加到1000。当你不做账户规划的时候,最快最有效的方法就是做一个爆款视频。一个热门视频可以让你粉上千,上万,甚至几十万。

第二,计划现场颤音脚本

策划颤音直播剧本的目的是让直播按照我们设定的剧本流程进行,避免直播过程中不必要的错误。

那么,颤音的现场交付剧本应该准备什么呢?

1.直播时间和时长:根据团队计划保证直播频率的稳定,提前做好直播宣传计划,让粉丝和观众知道直播时间。

2.直播内容模块:根据直播主题,按照10分钟/30分钟/1小时的时间段确定应该直播的内容模块。

3.预算和游戏性:预算单个直播的费用,根据自己的条件和预算来规划这个直播的游戏性。

示例实时脚本模板

三、颤音直播室建成并直播引流

一个高质量的直播室和一个温暖干净的主播能在一定程度上留住进入直播室的观众,所以直播场馆设备和主播的状态很重要。

1.准备直播现场和设备

直播环境干净整洁,光线明亮但不过度曝光。

直播信号要稳定,直播手机配置要高,画面要清晰不含糊,选择合适的声卡和耳机,提高直播音效。

2.锚定状态

主播的妆容要尽量干净自然,与背景和服装造型一致。

主播要有饱满的热情和精神状态,说话清晰流畅。

有条件的话可以配个助手帮主播及时回复评论,展示商品,避免主播突然离场;

留住观众的前提是把观众引流到直播室,所以一定要想办法让观众进入直播室。

3.活排水法

现场排水我们可以从三个方面入手:

先预热账户简介副本,直播时间提前3天在个人简介或颤音账户名称上公布。

其次,利用短视频引流门户,提前3-5小时发布颤音短视频,在短视频中告知观众直播的时间和内容。

比如李小璐在直播前发了一个视频,她拿着包说:来不及解释了,赶紧上车吧……留下悬念,让人忍不住想进直播室,她会给我们带来一些神秘的东西。

另一种是利用站外的平台预热排水。提前3天在微信、微博等渠道公布直播时间和主题。

把观众引入直播室的根本目的是什么?卖货!如何通过直播技巧达成交易?你一定知道这些活卖技巧!

四、颤音现场销售转换技巧

1.产品演讲——戳用户痛点,强调卖点

在这里,我们要强调与产品相关的词语。在直播室讲解产品的时候,一定要清晰的重复产品的优点和卖点,戳用户的痛点。

比如你卖的衣服是全网最低价,或者你送的礼物是独家的。这个时候你要反复强调全网最低价和独占价。

你要让观众知道,你只能在你的客厅里买到同一个产品的最优惠价格,或者你只能在你的客厅里买到这个产品才能得到独一无二的礼物。

比如你在直播室卖一款洗面奶或者化妆品,哪个是油皮必备的,哪个是痘痘肌必备的,哪个是孕妇可用的等等。,你应该在每一个介绍里都强调一下,给用户留下深刻的印象。

2.定价必须有优势

在直播室买产品有什么好处?便宜!很多人愿意在直播房买东西,因为便宜。所以直播室很多主播推荐的产品价格都很低。

如果是新手主播,价格一定不能定的太高,折扣要强势,越便宜越好。如果能同时满足全网最低价和独家赠品,那就是最好的,做其中一个就很好了。

3.送更多福利

多准备一些性价比高,噱头多,粉丝感兴趣的奖品,通过福利或者抽奖的方式送给观众。

比如一共10个奖。在现场产品介绍中,每三个产品介绍一次,抽奖一次,或者作为产品的礼品赠送。

这一方面有利于促进交易,另一方面也可以调动直播室的氛围,提高直播室的热度,吸引更多的人进入直播室,在热度和人气都很高的直播室之间形成一轮又一轮的互动。

4.及时引导和回答问题

在直播室,为了让用户更清楚的了解产品的功效,我们需要反复展示产品的大小、味道、效果、亮点,但与此同时,人们往往会反复问同样的问题。

这时候一定要及时回答问题,引导用户下单。你得告诉他怎么下单,怎么更顺利的参与活动,提高用户的购物体验。

另外要营造一种适当抢购的氛围,通过倒计时54321,给多少满,减多少满的手段来促进用户交易。

当然,以上四点只是颤音卖货技巧的一部分,还有更多技巧需要我们去掌握,比如直播互动指导,催单词等等。