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颤音直播机构如何赚钱?

作者:蒂维丽 点击: 发布时间:2020-10-16 00:00

本期分享一篇关于匡芳的经历,颤音直播机构没能赚钱,反而亏了。原文来自匡方,标题老匡:《直播基地》亏了100万,买了5节课!我们来看看颤音电商直播机构是怎么赚钱的。赔钱经验总结。通过分享颤音直播机构赔钱的经验,可以给更多想在颤音直播赚钱的挣钱朋友一些启发,少走弯路多赚钱。

本文基于“直播基地失血100万”的匡复辉成员的口头安排。既然当事人被杀后不愿意签名,就不需要介绍,直接开始。

现在,从明星到网络名人的CEO,再到MCN和普通人,我也不例外,但我做得更早。2019年6月,Aauto rapper入坑,租了200平场地,装了2个直播房,招了6个人,2个运营,4个主播,卖了100元以下的便宜女鞋,花了3个月,因为直播效果很差。

同年11月搬到xx平台,换了一个400平米的场地,150平米的办公空间,250平米的四个直播室,八个主播,七个后台室,本来做的还不错。年初,受疫情影响,工厂拿不到货,供应链出问题,造成二次停产。

由于我是电商出身,有线下店铺运营管理经验,可以投两百万,但还是能拿到一百万,小亏100。如果普通人嫉妒带货直播或者被专家洗脑强行进办公室,结果肯定比我丑。今天主要和大家分享一下建设“直播基地”的一些难点和坑点,希望能帮大家清雷直播。

事实上,很多人不知道直播有四种方式-

第一种:夫妻档模式

就是老婆直播,老公打包发货,很多快手里的头主播都是这样开始的,比如超级丹,大萌子,陶子嘉等人。

这些人之所以能做到,主要有两个原因:1。他们在线下批发行业浸淫多年,是当地的头批发商,有强大的供应链,价格和款式优势。2.这些人起步很早。2017年,当Aauto rapper没有拿到小黄车功能的时候,他们在Aauto rapper上下了功夫,真正拿到了Aauto rapper电商的第一波流量红利...大师不会告诉你这些隐藏的背景和生活经历,但希望你能理解。

第二种:直播基地模式

即公司招聘主播,组织供应链,提供培训、运营、物流、售后等统一服务,主播卖货后与公司分享盈利模式。

据我所知,90%以上的所谓“直播基地”都在赔钱,因为公司招聘主播时,一定要匹配相应的资源,比如运营团队、直播室、宿舍、供应链等...所有这些都需要真金白银的投资。很多基地做主播都失败了,因为没钱倒闭,剩下的大部分都在挣扎。基础模式之所以难以成功,是因为成本远高于夫妻模式。

第三种:店播模式

即商家利用淘宝、天猫、品多多等电商平台提供的直播功能进行直播,客户通过悬挂窗口进入店铺,进入直播室的网店自播模式。

第四种:表演转移模式

目前我个人没有看到成功的案例。相反,楼下的一个颤音MCN甚至没有收到奖励,因为从演出中转移了货物,现在我不得不重新开始做数字设置。

直播之所以被上市,是因为很多工厂、外贸企业、政府项目被改造升级成为直播基地。今天主要讲直播基地模式的坑和难点。

第一,主播难招难管!

不做直播也知道这里的利益关系。公司培训主播,做大了,留不住一些想法,一个人出去;不做就留着没意思。

这家新公司在主播管理方面有两个缺陷:

1、成熟有经验的主播,不用谈,肯定不会。原因有二:第一,与原公司的谈判破裂,报价你无法接受。第二,作为一个新公司,你的运营团队不成熟,供应链跟不上。即使是被迫工作,背后也会有不断的摩擦,很麻烦。相应的解决办法就是培养新人,共同成长。

2.培养主播也有一个漏洞,就是即使白纸黑字签了合同,主播一旦有了成绩,肯定会和公司谈条件。合同没用,不要想了,所以每当公司要倾斜资源,支持2号备选,时刻做好准备。

第二,供应链难以组织匹配!

我前面说了,直播基地的模式是公司组织供应链,和主播搭配,那么如何合理组织搭配就产生了新的困难。

第一,很多朋友搞基地。他们一上来就有一大堆主播和一排排干净明亮的直播房,把现场搞得轰轰烈烈,然后拍个小视频发给朋友圈炫耀。

事实上,一上来就有很多主播,往往会人为地让供应链变得困难。为什么?因为之前吃过亏,想出了八个主播,一排直播房,看起来很牛逼,但是一开播就出事了。我们的计划是8个主播,一个出货搞定,但是我怎么也想不到看起来差不多的主播,直播房的用户群体不一样,有的主播适合卖小清新,有的适合卖潮,有的只能卖大号...

所谓“主播的风格很差,但是需要的供应链千里之外”,就是八个主播需要搭配八条不同的产品线,八条不同的供应链,这样就可以计算投入成本了。而且短期内缺乏合适的供应链也会挫伤主播的积极性。所以建议新公司建立基地,一两个主播先播。别急,慢慢来,供应链成熟了,再招人才。

第二,摊位和工厂的选择。以服装为例。如果去批发摊拿现货,肯定没有价格优势;你直接去工厂拿货,因为一开始没量,人家也配合不了...如果做衣服,肯定会遇到这个问题。个人建议前期找批发摊拿到现货,不盈利甚至微亏的卖。先做量,再和工厂或者供应链谈。

注意两点:1。不要贪便宜。卖不出去,肯定会砸。羽绒服、棉袄、针织品、打底衫等数以千计。从去年年底在我的仓库,这是当时低价带回,但现在仓库是腐烂的。2.现在生意不好,大排档一般不会手里握很多货。大部分都是同色一码,只有十几件甚至几件有现货。这方面一定要提前沟通清楚,不然不同尺寸颜色款式卖多了,地摊出货断货,差评给你退款,平台趁机罚款,太蹩脚了。

当然,供应链不是不可解的,更多的钱可以随便折腾。可以毫不夸张地说,主播和供应链是直播系统中最重要的两个环节。如果解决不了,肯定会翻车。流量越大,降温越快。

第三,操作盲目!

直播运营团队,主要负责主播视频作品的输出、产品的装卸、直播室氛围的推广和控制、定期推广活动的策划,是公司和主播成长的催化剂。问题是直播行业发展太快,人才储备跟不上。

直播基地找运营一般有两种方式:

1.社会招聘。问题是社会招的人基本都是半路出家的,很多门道他也不懂。因为他不懂,只能找理由糊弄。

2.挖墙脚,可以从杭州挖成熟的MCN运营,工资高,但是成本太高,猎头提供的年薪大概是“60-150万+分红”。更何况这些人只能锦上添花,雪中送炭。原因是新公司的资源无法匹配,聪明的女人没有饭也很难做。

解决的办法也很简单,就是自己动手,做到最靠谱,一次次跑下来做规范动作,让操作跟葫芦画瓢,但是跑不掉。

第四,平台口,坑爹鬼!

去年年中,在直播行业真正的红利期,各大平台都围在一起宣讲,推动创新。在舞台上,他们很开心,很坚决,很信誓旦旦——兄弟,放心大胆去做吧,有平台的全力支持,流量支持已经安排好了!

为此,我在北京、广州、杭州、深圳摔断腿,疯狂与平台运营人员见面,交流运营思路和方向,以为板上钉钉,稳操胜券,晚上兴奋得睡不着觉。

但是平台运营半年,除了初期支持一个价值500元的直播流量套餐,调整两个账号的权限级别,剩下的就是我自己去查内容、主播、商品,既没有兑现承诺,也没有提出建设性意见。当然这些都不是对平台运营的指责,但其实很难做到。据我所知,颤音直播的整体推广节奏是去年底的“保守”,到今年年初,远不止“激进”而是疯狂。

平台的战略调整总是影响到运营的推广和政策,所以我们劝你不要依赖任何平台的任何支持,注意“任何”每天都是鬼,没有办法得到。

5.不要在基地上做小生意!

很多人说“直播、主播、供应链最难做”。其实不是。主播和供应链可以通过多照顾多花钱来解决。在整个直播链中,如何让两者完美匹配是最难的。

1.前期没有量,主播和粉丝要求价格优势,需要每天更新。你该怎么办?2.反复测试摸索的操作思路,准备大打出手。平台规则一夜之间就变了,想法无效。你会怎么做?3.花很高的代价孵化核心锚然后跑路。你会怎么做?

说了这么多,我不指望你放弃。反正我不做基础工作。现在在品多多做铺播。做店播没关系,主播没了,流量存店。作为基地,流量流向主播的直播室,结果肯定是人走了就死了。当然,钱多资源多,我说什么都不管,直接去基地,不然跟我一样,只是做个纽带或者夫妻,老铁。最后,建议你给匡老师三遍“分享、赞美、观看”。我太累了,不想写这些东西。我去。