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除了回好物种草号外,什么样快手号购买的祖瀚内容能抖音带货呢?

作者:蒂维丽 点击: 发布时间:2020-10-27 00:00

带货的基础概念,大家最关心的问题之一:就是到底什么样的内容能带货呢?

是不是只有好物种草号能带货,当然不是。这好物种草号的确是最方便的,因为粉丝群体是非常非常精准,但这个东西是把双刃剑。

在做短视频第一头等大事就是你的内容要能出去啊。甭管你吹得天花乱坠,播放量500,啥都白瞎。这其次的是人设信用度,好物号很难累积快手号信任度,做得好的就那么几个凤毛麟角。

除了好物种草号外,什么样的内容能抖音带货呢?

其实啊,不管你是母婴、宠物、VLOG、美食、情感、沙雕剧,可以说所有种类的账号都能带货,比如旅游类的VLOG就可以卖拍摄设备,还能卖旅游路线,还能卖旅行途中那些实用的小物件。那美食类的呢,自然就可以卖吃的。

然后你说我都想到了,但还是带不动啊,这就跟你的“粉丝属性”还有“产品属性”相关。我们来举个栗子,一个宠物的账号,粉丝聚了几十万,就是卖不动产品,咋回事?

首先我们来看一下粉丝画像,这80%以上是17岁多的学生。然而这个宠物店卖的是成千上万块的宠物,还有数百元的高端宠物玩具。你让一群只能在云养宠的学生上哪给你搞钱去啊,

网友:妈,我想买个宠物。

妈:多少钱?

网友:8…8000。

妈:我们家只能养一个畜生,你选吧。

这怎么办,要么你就尽快改善粉丝群体属性,要么你就卖些十几元、几十元的萌宠小周边吧。这卖个东西怎么那么麻烦?咋的,不动脑子,不学习等着钱自己跑你口袋里。

这卖货需要有自己的货源吗?

这是一个大家很关心的问题。你要是有网店有货源,那是最好的了。你可以从源头开始把控,能够保证货品的质量,也容易出爆款。

但是绝大多数人是不具备这个条件,那么就可以通过淘宝联盟或类似工具来带别人家的货。

这个具体操作,我以前说过,那它是一个什么概念。现在我们大家都知道,我们生活在一个产品丰富的时代,跟几十年前完全不一样,产品的供已经远远大于求了。

这同一个产品有ABCDFG,我到底选ABC,还是DFG呢,到底哪家好呢?我不知道,那厂商就要玩命的砸广告,告诉你,他家的好,所以花钱买的产品,它的售价中有很大一部分是他的广告成本。

但是广告这玩意有极大的不确定性。我怎么知道你看了我的广告,就会买我产品的。所以广告界有一句名言“90%的广告费都浪费了”。

除了好物种草号外,什么样的内容能抖音带货呢?

这时候就有商家想了,既然我打广告是为了卖产品,那么为什么我不把这个费用给到那些帮我卖产品的人?这就是我之前说过的,一千年前就已经有的职业“掮客”,那么这样做消费者会亏吗?,一般不会。因为商家都会控价。除了“骨折促销”时,其他时候到消费者手里价格都一样。

对于商家来说,一部分他也就是把广告费折算成了返佣给到了带货的人,另外一部分。就算他前期小亏,但如果产品质量过硬,用户产生了复购,那么他的收入比例也会发生变化,利润率也会上升。

那么,对于新时代的“掮客”来说,职业操守也很重要。良心推荐,多方比价,你把你的粉丝节约的时间跟金钱,那么你的粉丝也就是你的衣食父母,自然以诚相待。你在挂抖音小黄车之前做的功课越多,那么你未来的路也将越长。

好了。我说的可能都是错的。

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